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설교의 주요특성: 설교의 성공적 요소 (기본적 요소) (06)
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장부영
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2008-03-12 23:03:10, 조회 : 2,322 |
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설교의 주요특성: 설교의 성공적 요소 (기본적 요소) (06)
설득적인 설교는 첫째로, 직선적인 사고능력(the ability to think in a straight line)에 달려있다. 이는 논리 정연한 내용으로 설득력있게 증거하는 방법으로 변호사가 변론하는 것과 같다. 법정변호사는 변호할 증거자료들을 주의깊게 정리하여 그것을 설득력있게 제시한다. 오랜 경험을 가진 변호사는 사람들을 확신시키기 위하여 스스로 분명한 판단을 하도록 하며 논리적으로 증명한다. 그러므로 변호사의 변론은 뼈대가 있어서－정점에 도달할 때까지, 그리고 그 변론이 최종적으로 맞물릴 때까지 순전한 내적 논리의 힘에 의하여 각 단계가 다음 단계로 맞물려 넘어간다.
다시 말하면, 이것을 논리적 설득(logical persuasion)이라고 할 수 있다. 이 설득력은 논리적 사고력에 달려 있는 것이다. 이 논리적 설득을 위하여는 지성에 호소하게 된다. 인간의 지식에는 이론적 지식과 경험적 지식이 있는데 이론적 지식보다는 경험적 지식의 설득력이 더 강하다. 그런데 중요한 것은 경험이 지적 사고력을 가속화시킨다는 것이다. 경험을 인생의 가장 훌륭한 스승이라고 하는 점도 바로 이 때문이다. 이러한 지식은 사람들을 설득시키는데 대단한 영향을 미친다. 물론, 논리 자체만으로 충분한 것은 아니다. 그럼에도 불구하고 직선적인 사고의 능력을 통한 일사분란한 논리적인 전개는 사람들을 설득시키는 능력이 있다.
둘째로, 설득력은 어떤 적극적인 방법으로 청중들에게 유익을 주려는 순수한 욕망(a genuine desire)에 기인한다고 볼 수 있다. 어떤 면에서 논리 자체로는 순수하지 못하기 때문에 순수한 욕망으로 표현해야 한다. 언어구사, 얼굴표정, 제스츄어등은 진의를 위한 것이어야 한다. 사람들을 설득시키기 위하여 진실치 못한 생각으로 접근한다면 첫 번에는 넘어갈지는 몰라도 다음에는 전혀 먹혀들지 않는다. 그러므로 청중들의 권익을 위한 순수한 동기와 희생적인 태도만이 청중들을 설득시킬 수 있는 것이다.
그리고 청중의 심리를 파악하고 심오한 통찰력과 연민의 정(情)을 가지고 진지하게 설교에 임해야 한다. 설교의 전략도 역시 인간의 성향(disposition)을 무시할 수 없다. 인간의 성향이 무엇인지를 잘 파악하여 그들의 구미(口味)에 맞도록 요리를 해야 한다. 이는 생산업자가 판로를 개척하기 위하여 광고업자와 결탁하여, 심리학적인 성향을 이용하여 전략을 세우는 것과 같다. 밴스 패카드(Vance Packard)는 “숨은 설득자들”이라는 그의 통찰력있는 소책자에서 그들이 비상한 일들을 해낼 때에 추진했던 비결들을 제시하였다.
간단히 말하자면, 그들은 생산자들이 국내 소비를 증가시킬 계획이라면, 그의 생산품은 물론 정서적인 만족도 고려해야 한다는 것을 발견한 것이다. 예를 들어 냉장고들을 판매하려면, 생산자가 냉장고 식품저장실에 신선한 음식이 없을 때, 항상 찾아올 수 있을지도 모른다는 사실을 상기시킴으로써 주부들이 마음놓을 수 있다는 것을 강조해야 한다. 또 다른 예를 들자면, 자동차를 판매하기 위하여 자동차 생산업자는 사람들은 그들이 핸들뒤에 앉아있을 때에 차를 사서 운전하고싶은 의욕을 자극하는데 집중시켜서 구매충동을 일으켜야 한다는 것이다.
광고주와 심리학자가 공동으로 연구한 상인 심리의 특징을 든다면, (1) 정서적 안정(emotional security), (2) 가치보증(reassurance of worth), (3) 자아만족(ego-gratification), (4) 판로개척(creative outlets), (5) 눈길끄는 상표(love symbol), (6) 지배적 여론(the sense of power), (7) 근본적 필요성(the need for roots), (8) 항구성(desire for immotality), (3) 상상력, 통찰력(immagination, insight) 등을 들 수 있다. 현재 우리에게 텔레비젼 때문에 친숙해진 이 모든 기술들은 결과적으로 판매를 촉진시키는 바, 이같은 근본적인 정서에 기초하고 있는 것이다. 그것의 배후의 동기는 물론 순전하게 경제적인 것이서 이기적이지만, 위의 구분해 놓은 정서적인 욕구들은 우리의 목적에 전적으로 관련되어 있는 것이다.
그러나 그들이 고안한 기본적인 발견은 우리의 강단목회를 위하여 교훈이 되는 것이다. 만일, 우리가 우리의 청중들을 설득시키려고 한다면, 우리는 그들을 이해해야 하며, 그들의 유익을 추구해야 한다. 그리스도의 사랑이 우리를 강권하여 우리는 그들의 최선을 추구하게 된다. 그들의 필요한 점이 바로 우리의 접촉점이다. 설득력있는 설교는 상상력이 풍부한 통찰력(insight)과 이해의 공감대를 요구한다. 그러므로 이 설교의 공감대를 파악해서 붙잡아야 한다. 그렇지 않으면 실패하기 쉽다.
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